Konsernsjef Rolf Gullestad og Gresvig har tatt opp jakten på markedsandelene med det nye G-Maxkonseptet. Foran ham i løypa ligger XXL.

Vi tapte helt klart markedsandeler etter fremveksten av XXL som stormarkedskjede. Gresvigs kjedekonsepter, Intersport og G-Sport, gikk fra å ha 47 til 38 prosent markedsandel. Vi kunne enten sitte å se på det, eller gjøre en motoffensiv. Vi valgte det siste, sier konsernsjef Rolf Gullestad.

Med syv nyåpnede G-MAX varehus har XXL fått en utfordrer – og konkurransen i markedet har tilspisset seg ytterliggere, forteller kjededirektør Stormarked, Henning Eriksen.

– Med dagens Intersport- og G-Sport-butikker har vi verken hatt størrelse, beliggenhet eller utvalg til å ta opp kampen med XXL, sier han – og Gullestad sier seg enig.

– Vi snakker om en annen forretningslogikk. G-Sport og Intersport befinner seg hovedsaklig i shoppingsentre og bykjerner

– og salget begrenses av pris. Til sammenligning er ingen av våre nye G-MAX-butikker på under 3000 kvadratmeter, de favner både dypt og bredt i utvalg, og har sterkt fokus på pris. Varehusene kjennetegnes dessuten av hyppig markedsføring, stor omsetning og lave kostnader, sier Gullestad.

Fagkompetanse.

Han tror G-MAX vil bli et vinnende konsept, fordi produktet fremstår som friskt og moderne. – G-MAX har stormarkedkonseptets forskjellige elementer. I tillegg har vi funnet frem til et kundevennlig konsept med god varepresentasjon og underholdningselementer som lekepark, fotballbinge og klatrestativ for barn i alle butikkene.

– I tillegg har vi solid fagkompetanse, legger Eriksen til, med minimum 120 kvadratmeters ski- og sykkelverksted i hvert varehus – og dessuten løpelab med fotanalyse og måling av løpesett, for riktige sko og såler til løpesko, jaktsko og fjellsko. – Det er uvanlig at et stormarked med lave priser har slik fagkompetanse. Noe som også skiller oss ut er en egne skate- og snowboardavdelinger for dem mellom 11 og 15 år, en målgruppe det sjelden satses på fordi de verken passer inn i kategorien barn eller ungdom.

Utfordringer.

Gresvigs strategi så langt har vært å etablere et visst antall stormarkeder med attraktiv beliggenhet.

– I Bergen har vi for eksempel kjøpt IKEA-bygget, som er et strategisk godt plassert bygg. Fremover vil vi vurdere omkringliggende butikker som kan gi oss maksimal markedsandel og lønnsomme butikker. Å finne god beliggenhet er utfordrende, spesielt i Oslo-området, sier Gullestad.

For kjedesjef Henning Eriksen er det å effektivisere operasjonell butikksdrift viktig.

– Frem til nå har vi brukt energi på å åpne butikker og ansette folk. Nå skal vi sørge for effektivisering av alle operasjoner i butikken. Prosjektet 360 skal sørge for at utviklingen går i riktig retning.

– Det er ikke til å stikke under en stol at den vareforsyningsmodellen vi bruker i G-Sport og Intersport ikke er ment for så store volum og så hurtig vareleveranse som vi nå er avhengige av. Varene er ikke forberedt på god nok måte, med hensyn til ferdig prising, merking og alarmering. Det er helt andre krav til å operere en stormarkedkjede i forhold til mindre butikker. Her må vi tenke nytt – noe vi ikke er i mål på, men godt på vei, sier Gullestad.

Just do it.

På spørsmål om hvordan G-MAX vil prege Gresvig i fremtiden, svarer konsernsjefen følgende:

– G-MAX blir en kjede som bare vil få større og større betydning for Gresvig – og utgjøre en større del av virksomheten. Eriksen er helt enig.

– G-MAX vil uten tvil være kjeden som vil prege Gresvig i

fremtiden, både i antall butikker og med tanke på kravene vi stiller til pris, sortiment og logistikk.

Gresvig og vi i G-MAX har gjort en gedigen prestasjon og har gått fra null G-MAX butikker i november 2010 til syv varehus november 2011, sier han.

Et av de viktigste virkemidlene for å ha fått til en så fundamental endring har vært menneskene som har vært satt til oppgaven.

– Vi snakker om mennesker med gode forutsetninger som

ledere og ikke minst gjennomføringskraft til å stå løpet helt ut. Med et team som går i takt, har ekstrem tro på å lykkes og som går gjennom veggen for å gjennomføre – har vi fått det til, sier Eriksen.